飞利浦产品利润回报低，他还是选择坚守，理由是这些!

飞利浦照明代理商、江苏名家汇电器董事长樊世才

作为上市企业，我认为飞利浦将其照明相关业务或出售、或上市均属正常，这属于资本正常运作。飞利浦在中国发展已久，在国内照明行业的品牌知名度和市场美誉度均比较高，在大功率光源、户外照明等方面，飞利浦都做得不错，特别是在工程方面，很多客户都有第一时间寻找飞利浦品牌的消费习惯。

但不可否认，国内照明市场销售环境越发艰难。一方面，中国照企快速崛起，三安光电、德豪润达等一大批优秀的照明企业发展迅速，这就导致国内照明市场竞争越发激烈，再加上照明产品并没有很大的创新，同质化严重，很多品牌优势不明显。另一方面，飞利浦产品利润回报低，渠道体系庞大而混乱，再加上销售扁平化，经销商任务量大，这对经销商来说压力陡增。

尽管困难重重，但我还是选择坚守飞利浦品牌：一是飞利浦整体实力强，拥有较多的核心技术；二是飞利浦深入研究中国市场，市场策略的选择和使用能与中国市场相适应，产品和价格能满足市场需求；三是飞利浦的售后服务做得非常不错。

在我看来，GE之所以退出中国市场，主要是由于其对中国市场的研究不够深入，在国内只做过一些工程项目，难以实现长久发展。飞利浦照明实力雄厚，未来在中国市场发展潜力还是很大。